TOP 10 Mẹo hướng dẫn viết lời thu âm quảng cáo hay

(1)

31/07/2024 Hồng Ngọc Theo dõi chúng tôi trên

Để viết một nội dung quảng cáo thu hút, hấp dẫn là điều hoàn toàn nằm trong tầm tay của bạn. Việc nắm vững các yếu tố trên đây không chỉ giúp bạn tiết kiệm được thời gian mà còn mang đến những hiệu quả đáng kể khi bắt tay vào viết một quảng cáo.

1. Tiêu đề là cái gây ấn tượng đầu tiên với khách hàng

Từ thực tế cho thấy hơn 70% sự thành công của quảng cáo là do ngôn từ trong tiêu đề quảng cáo quyết định. Và từ điều đó chúng ta phải tập trung và tạo sự ấn tượng với khán giả ở tiêu đề quảng cáo

Mục đích chính của tiêu đề là thu hút sự chú ý của người đọc. Chính vì thế, tiêu đề của bạn phải đạt được mục đích này và tập trung vào các khách hàng tiềm năng.

Tiêu đề quảng cáo càng hấp dẫn càng tạo ra nhiều cơ hội cho doanh nghiệp

Phải thấu hiểu khách hàng của mình bằng cách trả lời được các câu hỏi: Các khách hàng này muốn gì? Họ cần gì? Họ thích gì và không thích gì? Các khách hàng tiềm năng càng dễ nhận ra mình và nhu cầu cũng như nguyện vọng của họ khi đọc quảng cáo của bạn bao nhiêu thì họ càng nhanh chóng mua mặt hàng được quảng cáo bấy nhiêu.

2. Đề tài quảng cáo được nhấn mạnh từ những nội dung đầu tiên

Nói một cách khác, đoạn đầu tiên phải là nội dung cô đọng của cả bài quảng cáo.

Không phải vô lý mà người ta cho rằng việc duy trì được sự quan tâm của độc giả trong suốt cả bài quảng cáo ngày càng trở nên khó hơn, trong khi doanh thu bán hàng thì lại vẫn phụ thuộc vào việc quảng cáo của bạn được đọc bao nhiêu lần.

Vì thế, đơn giản là bạn chỉ cần học cách rút gọn lại “câu chuyện” về hàng hóa hay dịch vụ thành một đoạn văn chỉ dài vài dòng.

Vậy thì ở những đoạn sau, chúng ta sẽ viết gì đây?! Còn gì hơn nữa ngoài chính sản phẩm được quảng cáo, nhưng sẽ chi tiết cụ thể hơn.

Để giữ chân người đọc, thì ở ngay trong đoạn đầu tiên của quảng cáo bạn cần phải xây dựng được một nội dung có tính cô đọng. Nhất là trong thời buổi kinh tế thị trường, người tiêu dùng có thể bắt gặp những nội quảng cáo tương tự ở mọi nơi. Vì thế, để độc giả có thể đọc hết nội dung cả bài quảng cáo của bạn là điều không hề dễ.

3. Nhấn mạnh vào chi tiết đừng đưa ra những nội dung chung chung

Những thông tin chi tiết bao giờ cũng có tính thuyết phục hơn những lời nói chung chung. Vì thế hãy cố gắng viết một cách chi tiết nhất có thể để độc giả có thể hiểu được ngay vấn đề mà bạn định nói tới.

Thay vì viết “Tổng hợp bộ tài liệu giúp bạn viết quảng cáo hay” thì hãy viết “ 20 cuốn sách giúp bạn trở thành một Content chuyên nghiệp!”

Chi tiết hóa cụ thể thông tin đến với khách hàng

Sự chi tiết hoá trong quảng cáo luôn có sức thuyết phục hơn những câu từ chung chung, vì thế hãy đọc kỹ bài quảng cáo của mình và hãy chi tiết hoá nó trước khi đưa nó đến với độc giả của mình nhé!

Cách duy nhất là bạn phải học cách rút gọn lại “câu chuyện” về hàng hoá, dịch vụ của bạn vẻn vẹn trong vài dòng. Và những đoạn tiếp sau, chính là không gian để bạn nói chi tiết và cụ thể hơn về sản phẩm, dịch vụ được quảng cáo.

4. Quảng cáo hay thì phải có ý nghĩa 

Phải kể một câu chuyện thu hút về sản phẩm, dịch vụ của bạn: Sau tiêu đề và phần mở đầu thì quảng cáo cần kể được một câu chuyện thật hấp dẫn, ly kì liên quan đến sản phẩm và dịch vụ của bạn. Bởi đơn giản, bạn và khách hàng của bạn đều là con người, nên thường rất thích những câu chuyện ly kỳ,…

Câu chuyện hấp dẫn có thể xóa bỏ được ngay khoảng cách giữa người mua và người bán, bởi nó có tính cá nhân và tính kịch (gay cấn, tình cảm, ly kì,…) nên có thể đi thẳng vào tâm trí của người đọc, người xem.

5. Chú trọng tới lợi ích và cảm xúc của khách hàng

Mọi người thường có xu hướng đưa ra các quyết định dựa trên cảm xúc thay vì lí trí. Vì thế, những quảng cáo thành công thường do hướng tới cảm xúc tích cực của khách hàng.

Do đó, khi viết nội dung quảng cáo bạn cần phải dựa trên hai phương diện là mong muốn có và mong muốn được. Mong muốn có chính là lợi nhuận, sự tự hào, sự thoải mái và được công nhận,… còn mong muốn được là hạnh phúc, yêu thương, an toàn, yên tâm và tự tin,….

Cần phải tập trung quảng cáo vào lợi ích mà sản phẩm của bạn mang lại chứ không phải là những đặc tính của nó. Nếu bạn nghĩ rằng, lợi ích và đặc tính là một thì bạn đang mắc phải một sai lầm nghiêm trọng đó.

Đặc tính của sản phẩm của bạn, đó là chất liệu làm ra sản phẩm, phương thức thanh toán… Lợi ích – đó là những gì mà sản phẩm mang lại cho người tiêu dùng.

Đặc tính chú trọng đến sản phẩm, trong khi lợi ích chú trọng đến người tiêu dùng.

Lợi ích chính là “Khách hàng sẽ kiếm ra được bao nhiêu tiền?”, “Khách hàng sẽ giảm được bao nhiêu cân?”, “Tóc sẽ mọc được dài đến đâu?”.

Bạn cần phải viết những quảng cáo hướng đến người tiêu dùng, chứ không phải hướng đến sản phẩm. Vì sự lựa chọn đối tượng của bạn sẽ quyết định sự thành công hay thất bại của chiến dịch quảng cáo.

6. Tạo sự khác biệt hóa trong sản phẩm của mình

Quảng cáo của bạn cần phải nói được “tại sao” khách hàng lại nên chọn mua sản phẩm của bạn. Vì thế, điều quan trọng nhất khi viết quảng cáo là phải tập trung vào lợi ích mà sản phẩm, dịch vụ của bạn mang lại chứ không phải là những đặc tính của nó.

Tạo ra một thông điệp quảng cáo hay, thể hiện được lợi ích của sản phẩm, dịch vụ sẽ mang đến sự thành công trong mọi chiến dịch. Tuy nhiên, nhiều người thường nhầm lẫn giữa lợi ích và đặc tính, nên thường đưa đặc tính sản phẩm vào nội dung quảng cáo.

Tạo sự khác biệt hóa trong sản phẩm của mình

Có thể phân biệt một cách đơn giản đặc tính của sản phẩm chính là chất liệu làm ra sản phẩm, phương thức thanh toán khi mua hàng,… còn lợi ích là những gì mà sản phẩm, dịch vụ mang lại cho người tiêu dùng.

Lợi ích chính là “Khách hàng sẽ tăng được bao nhiêu cân?”, “Da sẽ trắng đến đâu?”, … Nội dung quảng cáo phải hướng đến người tiêu dùng chứ không phải hướng đến sản phẩm.

7. Đưa những lời nhận xét của khách hàng vào quảng cáo

Sản phẩm dù có tốt đến đâu, quảng cáo dù có thuyết phục đến mấy, thì cũng cần phải có một khoảng thời gian để bạn có được lòng tin của người tiêu dùng. Vì thế, để không mất thời gian giờ quý báu của mình, bạn hãy lồng ghép những ý kiến nhận xét tốt về sản phẩm, dịch vụ của mình trong quảng cáo.

Thông thường người tiêu dùng thường có xu hướng tin tưởng vào những nhật xét hay giới thiệu của những người không quen biết hơn là những người viết ra quảng cáo.

Việc xin ý kiến của khách hàng không quá khó, bạn chỉ cần chuẩn bị sẵn mẫu “Ý kiến khách hàng” gửi tới tất cả các khách hàng của mình (nhớ kèm theo chữ ký, hoặc hình ảnh, thông tin,… của khách hàng). Bạn hãy để cho họ biết rằng, bạn đang quan tâm đến việc họ nghĩ như thế nào về sản phẩm, dịch vụ của mình. Sau khi đã có những phản hồi của khách hàng, bạn hãy sử dụng chúng một cách tối đa khi quảng cáo nhé.

8. Tạo ra sự giới hạn của sản phẩm

Một nội dung quảng cáo thành công là một nội dung có thể tạo ra những giới hạn, sự khan hiếm của sản phẩm, dịch vụ về số lượng, về thời gian cung cấp và chủng loại,….

Bởi người tiêu dùng luôn có xu hướng không thích mua cái mà người khác cũng dễ dàng có được và cảm thấy thích thú với những món hàng họ “suýt” không thể có. Do đó, bạn hãy tạo ra sự khan hiếm, điều này đồng nghĩa với việc tăng giá trị và tạo ra sự cạnh tranh

9. Nhấn mạnh vào chế độ hậu mãi

Bảo hành sẽ góp phần tăng doanh thu bán hàng.

Nếu như sản phẩm của bạn có bảo hành, hãy nhấn mạnh điều này để nó đập ngay vào mắt khách hàng.

Đây chính là sự kích thích rất lớn đối với người tiêu dùng, giúp họ vượt qua được mọi sự e ngại, hoài nghi, thậm chí là chống đối để mua hàng.

Nhấn mạnh sự chú ý của người tiêu dùng vào chế độ bảo hành

Doanh thu thu được từ bán hàng thường nhiều hơn rất nhiều để bù đắp chi phí dành cho bảo hành hoặc các chi phí khác liên quan đến quá trình này.

10. Đơn giản quy trình mua hàng và đặt hàng

Tất cả những điều bạn làm trước đó có thể sẽ trở nên vô nghĩa nếu như khách hàng của bạn không biết phải làm sao để mua được sản phẩm, dịch vụ của bạn sau khi xem nội dung quảng cáo.

Do đó, bạn hãy đơn giản hóa quá trình đặt hàng bằng cách hãy hướng dẫn cụ thể để khách hàng có thể dễ dàng đặt hàng được. Phải đơn giản đến mức nhắm mắt họ cũng tưởng tượng ra được.

Ví dụ như: “Hãy nhấc điện thoại lên và gọi đến số 18001xxx” hoặc “Hãy truy cập vào website: …. Để được khuyến mãi tới 50% giá trị….”. Bạn phải cho khách hàng của mình biết rõ những gì họ cần làm để có thể nhanh chóng có được món hàng.

Ngoài ra, thanh toán bằng thẻ tín dụng cũng có thể tăng doanh số bán hàng lên từ 50% đến 100%. Hình thức thanh toán cũng là một trong những yếu tố giúp củng cố thêm niềm tin của khách hàng đối với doanh nghiệp của bạn và góp phần tăng doanh thu đối cho doanh nghiệp.